.
October 9, 2018

Pertanyaan Keterlibatan Adalah Rahasia Sukses Penjualan

administrator No comments

Apakah Anda akrab dengan pertanyaan keterlibatan dan bagaimana menggunakannya? Jika tidak, Anda seharusnya. Mereka adalah salah satu rahasia sukses penjualan yang paling kuat. Ketika Anda telah menguasai penggunaannya, Anda akan mampu menghasilkan peningkatan yang substansial dalam penjualan Anda. Mari kita mulai dengan pengamatan yang sepenuhnya tidak kontroversial. Tujuan utama Anda sebagai wiraniaga adalah untuk menemukan apa kebutuhan prospek Anda dan mencari cara untuk mengisinya. Itu bukan pernyataan baru, unik atau menghancurkan bumi. Bukan apa yang akan disebut "paradigma shifter". Ini barang dasar.

Apa yang tampaknya tidak cukup mendasar bagi sebagian orang di dunia penjualan adalah bagaimana pengamatan itu perlu mengatur perilaku wiraniaga. Pro penjualan menyadari bahwa mereka seharusnya mencari dan mengisi kebutuhan, tetapi mereka tidak benar-benar melakukan banyak upaya untuk melakukannya.

Di situlah rahasia sukses yang kita sebut pertanyaan keterlibatan masuk gambar. Ini adalah pertanyaan yang dapat Anda arahkan pada prospek yang secara alami akan mengarahkan mereka untuk memberi Anda jenis informasi yang Anda butuhkan untuk lebih mengenali kebutuhan mereka dan untuk menilai bagaimana memuaskan mereka.

Idenya adalah untuk mengajukan pertanyaan yang akan menimbulkan tanggapan yang benar-benar informatif. Pertanyaan keterlibatan yang baik akan membantu Anda mengidentifikasi apa yang sebenarnya terjadi di bawah permukaan, memungkinkan Anda untuk secara kreatif menyusun penawaran yang sempurna. Itu hampir tidak mungkin dilakukan ketika Anda tidak memiliki rasa apa yang sebenarnya terjadi di benak prospek Anda. "Mengapa Anda tertarik dengan produk / layanan kami?" Itu contoh sempurna. Ini bukan pertanyaan sederhana ya / tidak, itu membuka pintu untuk komunikasi nyata dan memaksa calon pelanggan memberi Anda petunjuk nyata tentang tujuan dan kebutuhannya.

Salah satu rahasia sukses yang paling kuat di bidang penjualan adalah kemampuan untuk mengajukan pertanyaan yang tepat. Jika Anda mendapatkan prospek Anda untuk terbuka dan memberikan informasi yang berarti, Anda memiliki posisi yang baik untuk menutup transaksi. Jika Anda tidak mengajukan pertanyaan yang tepat, Anda tidak mendapatkan perspektif yang Anda butuhkan untuk benar-benar "mendapatkan" prospek Anda dan bagaimana memperlakukannya.

Cobalah. Berhasil. Hari ini, buatlah titik mengajukan beberapa pertanyaan cerdas tentang prospek Anda. Tambang mereka untuk informasi yang akan membantu Anda menemukan cara terbaik untuk membantu mereka. Sebagai seorang profesional penjualan, itulah pekerjaan Anda, bukan? Pertanyaan yang tepat akan membantu Anda melakukan pekerjaan itu seperti seorang juara sejati.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *